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对话 | 共建行业龙8国际备用官网科技新生态

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    对话


3月23日,第十届中国(深圳)龙8国际备用官网科技发展论坛在深举行。本文为证券业分论坛的对话环节内容。


主持人:野村综研资深专家 孙锡宁


【孙锡宁】各位嘉宾、各位同仁,我是野村综合研究所孙锡宁,是行业中的老兵,96年就在中国证券行业中混,今天很荣幸担任对话环节嘉宾。今天对谈的话题是关于龙8国际备用官网子公司的建设,即行业的新生态如何进行。


为了跟各位嘉宾探讨这个问题,我想先抛砖引玉,这张PPT是野村综合研究所的成长经历,也即IT子公司的建立,我想花几分钟时间简单给大家介绍一下。



通过这张PPT可以知道野村综合研究所的成长经历,野村证券在1965年前后把研究部门独立出来成立了一个野村综合研究所,1966年1月把IT部门独立出来成为一个野村计算机公司,实际上这里面有时机问题,1964年东京奥运会刚结束,日本经济正好处于腾飞阶段,正好是证券公司赚钱的时机,野村证券提出能不能把两个主要的服务部门放到体外进行服务。


但当时还有一个技术问题,野村证券IT有一个非常大的设想,日本第一台IBM商用计算机是野村证券购买的,当时野村证券认为计算机会有很大的发展,所以把IT部门放在体外成立了一家计算机公司,当时这个计算机公司99个人,野村综合研究所有128个人,这两家公司主要是为母体服务。1988年野村证券把这两家公司又重新合并了,这次合并也有战略上的考虑,日本在1989年泡沫经济崩溃后开始考虑强有力的为市场服务的龙8国际备用官网智库和IT服务公司。另外还有一个技术上的问题,大家都知道80年代末、90年代初互联网刚刚兴起,这两家公司成立后,首次将information、Research、System进行三位一体的整体服务,经过几十年的发展,这家公司是日本最大的龙8国际备用官网智库和IT服务商,并且是垄断性IT服务商,日本70%券商基本都是我们的客户。



这个发展过程正好应验了今天我们要探讨的课题,去年12月21日证监会发布《证券基金机构信息技术管理办法》,其中第二十七条提到经营机构可以成立专业的IT子公司、信息技术子公司,另外一个关键词是这个IT子公司是为母体提供服务,但又加了一句话“经过证监会备案后,可以为母体外的龙8国际备用官网机构提供服务”,这就为我们展开了许多可以想象的空间。今天我们邀请证券和IT的甲方和乙方一起探讨这个问题,首先请各位嘉宾利用几分钟时间从自己公司的角度阐述一下自己的看法和见解。


中信证券总工程师兼信息技术中心行政负责人宋群力


【宋群力】各位同行,下午好!刚才孙总谈到IT子公司,我们这段时间因为几件事情的诱发正好在思考这个问题。


一、制度颁布时看到了这么一条,正好中信证券有一个IT子公司,之前已经注册了,但2016年我们把这个子公司停止运营了,有了这个制度之后,我们想把这个子公司恢复运行,开展这方面业务。


二、我们有两个央企投资公司客户,他们在交流业务时谈到系统,看了我们的系统后表示想用,看以什么方式能用,他是交易型客户,佣金薪酬增加不了,我们用子公司来对接,他要求我们给服务,证券公司送给他用,他担心没有服务、没有协议,正好我们可以把这个子公司用起来,签一些服务协议,帮助客户服务和使用,客户也愿意支付一些费用。


三、前段时间一个客户托管在我们这儿的设备,“永恒之蓝”病毒有扫描提醒,我们及时发现,帮他查网络,他的网络中染上了,但正好是周末,交易没有受到影响。


现在客户的需求是有的,一方面是投资公司的需求,另一方面是已经合作的客户需要多层次服务,他自己的信息系统安全体系不一定建得那么完善,证监会的制度也非常好,给我们开了个口子。基于此,我们公司想尝试一下,当然也有孙总推荐了很多年的日本成功案例的启发,我们准备把这个子公司恢复运营,尝试着用我们的系统服务多层次地服务客户,刚才招商证券的蔡总也提到机构客户的服务有几大板块可以做,对于机构客户,IT、证券公司的运营能力也能够帮助客户,为他们提供更好的服务,一方面可以加强我们跟客户的关系,另一方面也能创造价值,公司初步打算把这个子公司恢复运行,接下来朝着这几个方向一步一步推进,希望我们能成为一个龙8国际备用官网科技公司。其实也不竞争,我们分析了,我们不能和金证、恒生这样的伙伴竞争,因为他们的专业能力是有市场认可的,但我们也有我们的优势,我们建的平台,我们的客户、业务都在上面跑,给客户提供服务时我们不是卖系统,而是以提供服务的方式,如果提供服务的话,我的系统、体系是经过实证的,我自己的业务就是实证,客户可以直接使用。其实我们可以在不同层次的客户领域进行合作,最终还是服务于市场。


招商证券信息技术中心总经理 郑继翔


【郑继翔】宋总他们有很多经验,讲的都是干货,切身体会。招商在琢磨这个事,但还是纸上谈兵,借这个难得的机会,把这个文出来后的想法跟几位同行交流一下。


为什么证券公司要成立科技子公司?从决策模型梳理一下,无非是向内看和向外看。由内来看,公司成立科技子公司无非要达到三个目的:首先是成本,是不是能够通过科技子公司优化成本结构。二是通过科技子公司提高效能。三是跟公司的风险和治理更契合。由外来看,要解决的问题是应对外来科技公司的压迫性竞争。传统竞争领域,如果以传统的方式,牌照、资金等等,进入难度比较大,进来后对传统龙8国际备用官网企业的冲击也不会太大。


新的竞争者目前以三种方式在做,王玲总在演讲中也提到了,一是新竞争者进来后把以前专业性非常高的证券公司从资金端到资金端、客户端到资金端、产品到资金这一链条的服务肢解了,基金排排网典型的就是把龙8国际备用官网营销环节肢解出去。支付更是,支付肢解后对银行业的冲击非常大。但解构的影响还不大,解构完还要脱媒,利用互联网端的优势,让客户享受龙8国际备用官网服务时不跟龙8国际备用官网企业接触,这个影响比前者更大。第三个新的模式。目前处于监管严加管制的业态,但如果这种新的模式得以突破,像ICO、众筹等模式带来的冲击是压迫性的。


究竟是什么样的动力成立子公司呢?一是通过成立科技公司的方式来应对市场竞争。别人在跨界,我们也跨界。二是机制上的创新,传统龙8国际备用官网企业可能在人力资源、薪酬体系方面很多机制难以突破,是不是能借这个政策的东风取得机制和体制上的创新。三是所有搞IT的人都非常有事业心,总想做点儿事。我们希望利用最新的科学技术提高企业的效能。四是怎么样利用成立公司的机会,同行业形成生态共融,通过共创共同孵化项目的方式推进生态共融。


资本市场全行业投入6560亿美金的收入水平,信息技术服务领域的收入440亿,大概占6%的水平,国内的占比要更低。龙8国际备用官网行业作为高毛利行业,面对低毛利的IT行业的渗透,主要还是处于守的态势。有技术,不一定能挣钱;有产品,不一定能做生意。我们要避免成立科技子公司之后,觉得市场上到处都是机会,但是次次抓不到机会的陷阱。我希望成立科技子公司后,跟科技公司达成共赢,做大蛋糕。


华泰证券信息技术部联席负责人 王玲


【王玲】我们没有做子公司,但我个人非常认同这个方向,尤其是看到野村已经走出来了,这个模式特别好,加研究、加技术、加信息,它是非常完美的愿景。


我们在过程中也会遇到很多困难,首先是走出去这一步不一定像野村那样想得很清晰,往往是走着走着会遇到很多问题,然后想一些事情,觉得每一步都走得比较坎坷,其实我们也在考量子公司,我们考量的出发点很简单,大量采购是用外包、用资源池的模式做自己的研发,然后就会发现资源池外部的资源,特别是用招标、公开、透明的方式做采购流程时,一是无法保证质量,二是无法保证知识产权,还有合作的稳定性问题,目前为止这些问题非常突出。那我们干脆自己做个子公司来阳这些人吧,我们比较LOW,想着先把问题解决了再说。


走着走着,我们的客户也想要我们的服务和平台,客户上门,连签合同都没地方签,因为原有的券商没有这个服务,接待人员是谁呢?别的业务部门问我们“这个业务你们IT以后承担什么角色?”这个问题就在于我们没有这样的运营能力,数字化服务的运营能力和体系还没建立起来。所以我们在想,也许我们需要一个机构、一个组织来做这样的事情,一步一步走下来,一步步去想,目前处于探索、焦灼的状态。


回到第一个感受,如果需要出现新的券商服务形式,或者是数字化转型、数字化券商,如果想诞生这么一个美好的新实体,我觉得应该给它一块空间,给它一片土壤,让它自己茁壮成长,并且它的机制应该跟我们的机制不一样。


华锐龙8国际备用官网技术董事长 邹胜


【邹胜】刚才孙总介绍了野村综研的情况,我回想起几年前做深证通董事长的时候就很喜欢这家公司的业务模式,组织了很多干部去野村综研做培训,大量购买了野村综研的咨询服务,改造深证通。但是我没有缘份能把深证通的事业进行下去,后来选择做一个小型软件企业,出发点其实只有一条,2017年底我在协会论坛上也分享过,我看到这个行业有一些机会,跟银行业相比,证券业IT的体量是银行业的五分之一左右,但研发投入上的差距应该是十分之一,所以说这里面有一定空间,如果我们能把某一领域的事情做得比较好的话,可能能够生存下去,主要是为了生存选择这个领域,这是我的初衷。


【孙锡宁】刚才邹总谈到行业差距,我补充一个数字,我们是为野村证券服务的,野村证券的IT预算是国内第一梯队证券公司IT预算的十倍,如果我们把IT服务独立出来,以后至少有十倍空间。


恒生电子执行董事 蒋建圣


【蒋建圣】一开始看到这个课题时还是有点感触,这个问题我们大概两年前在内部曾经有过很激烈的争论,券商的IT部门、银行的IT部门,跟我们服务这些机构的IT公司究竟是怎样的关系?翻来覆去有过一些不同的看法,但现在基本统一了。


龙8国际备用官网机构成立科技子公司,跟原来在体制内用部门来做有什么差别?如果还是服务本机构,做的东西还是差不多,甚至是带着服务行业的愿景,能不能做得起来?中国银行二十多年前就成立了博科,招行最早也探索过,这些年反反复复,并没有特别成功的案例。


国内这一波科技子公司成立的浪潮最主要来自于互联网机构带来的竞争压力。也就是前面郑总、宋总、王总都提到的。在这一背景下,我们希望成立龙8国际备用官网科技公司来应对这些竞争。我的理解,目前科技子公司是承载证券公司转型的重要载体。


在一个已经成熟的、做线下龙8国际备用官网服务的体制内,开展线上服务是非常困难的。举个例子,蚂蚁提出线上申请贷款310的标准,3分钟申请,1秒钟到账,0人工干预,任何一个银行或任何一个信贷机构都没法做到这一点,合规、风控、基础设施可能都支持不了。互联网机构给我们带来的最大的竞争不是线下的,最主要是来源于线上的竞争,他在线上低成本获客、低成本提供服务,他在线上可以把客户所有决策行为全部采集下来,然后基于大数据做精准营销。


从银行到券商,到其他龙8国际备用官网机构,其实都存在这个问题,我们摸不到线上的客户,没有线上的场景,我们跟他们竞争时,不是我们的龙8国际备用官网服务没法设计或者他们有多厉害,而是我们没有客户、没有场景,没有一套机制。科技子公司跟原来的IT部门最大的差别就是机制上的优势,如果成立一个科技子公司,制度上的优势配套不上来,这个科技子公司成不成立也没多大用。IT行业是一个很苦逼的行业,郑总刚才说的数字有点大,恒生一年的收入和我们提供的系统所管理的资产规模之比大概是万分之一。任何一个龙8国际备用官网机构肯定没有这样的规模效应,成本肯定是千分之几。以前我对比过,如基金行业中最大的一家基金公司,他的IT投入大概是万分之五,是我们的5倍左右。如果中等规模的基金做自研,投入都是千分之几。跟龙8国际备用官网业相比,龙8国际备用官网科技行业并不算非常好的行业,规模非常有限。但非常值得去做。龙8国际备用官网机构做龙8国际备用官网科技子公司,如果在人才、激励、制度、展业、合规风控等方面松绑,可以执行母公司不同标准,它就能逐步构建龙8国际备用官网机构自己的线上业务竞争能力。所以说它承载了证券公司转型的重任。


线上业务放在体制内做很困难。从传统线下龙8国际备用官网服务来说,恒生是龙8国际备用官网机构最主要的软件供应商。但在线上,我们面临的第一个问题就是线下所有已经成熟的流程全部要解构,到线上重构。在线下我们龙8国际备用官网机构是纵向一体化非常严重的行业,从KYC到最终的客服,所有东西都是机构自己做。到线上之后,根本不可能自己做,比如我要做人脸识别,自己做人脸识别明显不经济,也没必要,KYC的环节可以找生态厂商合作。再比如反欺诈,开展应用时,反欺诈是线上最大的痛点,黑名单、灰名单必须全行业共享才会更有价值。单机构的黑名单、灰名单是很孱弱的。


我们到线上之后,线下所有这些已经成熟的业务系统在线上都要重构,重新确定我自己擅长的部位,这会带来巨大的变化。当然,所有龙8国际备用官网机构可能也会面临着线上开放,如果你不开放,很难形成生态,别人接不进来。


以我们自己的理解,恒生将来跟行业共同要面对的是怎么构建龙8国际备用官网机构在线上的竞争力。恒生在线下是应用软件的提供,在线上,除了IT技术之外,还有龙8国际备用官网技术,甚至一些业务环节,我们希望能够集成,可以服务到整个行业,科技子公司是行之有效的一个方式,但科技子公司成立之后,关注点应该是在Fin上,而不是Tech上,因为Tech的东西有了想法之后都能实现。理想的状况是券商的科技业务子公司能变成创新的小试、中试的试验田,因为它有独立的人力资源、薪酬、激励、风险体系,也许一段时间之后,它能帮券商建起线上的能力。


金证股份副总裁 张海龙


【张海龙】感谢孙总,也感谢主办方提供这个机会,跟各位大佬一起讨论这个话题。

   

我觉得“生态”这两个字用得特别好,生态能解决很多没有生态时解决不了的问题,我们之所以之前干得那么辛苦,有一个原因可能是缺少了生态。


在我看来,龙8国际备用官网科技子公司是行业龙8国际备用官网科技新生态重要的一环,这是由市场需求和产业发展所决定的。刚才宋总也提到了,监管层已经前瞻性做了一些引导和规范,6月份就要推行的管理办法中条款非常明确。与之配套的信息备案系统正在加紧建设,未来持牌服务是大势所趋,监管能做到这个程度,对整个生态非常有价值。


接下来从两个方面来谈一谈,一是谈谈需求,二是跟各位探讨一下服务模式的问题。


大家都知道,我们和恒生等软件企业这二十多年来一直为行业、为客户提供信息技术服务和系统建设,有点像比赛的上半场,大家聚焦的是业务连接时限和效率,系统越做越大,越跑越快,这其实是基于我们庞大的市场基数带来的要求,各位券商、机构的需求可能相对一致,这也决定了我们不可能有太多的服务商数量可选择。但这两年大家明显感觉到我们在加速进入下半场,下半场面临的环境和需求跟上半场完全不一样,我们要开始关注自己的客户,关注自己的服务和产品,做精准,做智能,服务好机构,真正管理好客户的财富,这样一来,各个机构对科技的重视度是前所未有的,也会在需求层面引申出很多专业细分的内容,包括刚才蒋总提到的线上和线下的问题,其实都是新环境、新形势下有了这些需求,如果只靠上半场这几家服务商来解决是根本不可能的,所以在我看来,龙8国际备用官网科技子公司也好,可能未来还有很多之前不在咱们圈内的其他友商介入证券龙8国际备用官网也是非常正常的事情,需求决定生态。


从模式来看,龙8国际备用官网科技子公司未来要做好应对困难的准备,软件企业都希望自己能做到产品化,因为只有产品化才能带来可观的收益,我们也好,恒生也好,都是这么想的。可是事与愿违,这么多年来我们一直在做技术咨询化,每个人都有自己的管理模式,都要做到各具特色,与众不同,才能在竞赛中跑在前面,要求服务商必须按照自己的功能来实现,所以我们以技术咨询的模式去做。下半场大家对客户的重视度一定会前所未有提升,会把科技当做自己竞争的发力点,变成独门秘笈,也会变成自己最长的那一块板。如果龙8国际备用官网科技子公司推出同质化产品的话,我想大家一定不会使用,因为展现比出优势来,如果不去用,龙8国际备用官网科技子公司未来到底应该怎么应对?这是需要我们琢磨的事情。


深证通副总经理 王海


【王海】大会邀请原因是深证通作为交易所的子公司,接下来从这个角度谈谈深证通的实践,简单介绍深证通的发展历程。


93年深圳交易所就设立了深证通,初期专注在解决交易结算通信的问题,作为深圳市场的技术环节,以这种形式为母体服务。最近几年来,作为交易所技术团队的重要补充或重要组成部分,我们全方位服务于深交所的信息化建设,交易所核心系统研发、各种IT活动,深证通都是提供全方位服务的,这是作为科技子公司的核心使命,服务母体。


在公司运营过程中,我们也逐步积累了一些能力,借助这些能力,结合市场需求,我们在服务好交易所的前提下为行业提供了一些深证通比较合适做的服务或产品,比如借助数据中心的运营经验发展了数据中心业务和龙8国际备用官网云业务,借助我们在数据通信、数据交换方面的积累,发展出了数据交换平台FDEP业务,在服务母体的过程中,完成了能力的积累,通过能力的积累,能做到对外提供技术服务,我们很高兴地看到我们为行业提供的服务还是很有价值的,在数据中心、龙8国际备用官网云、FDEP这一块,我们对于降低市场总体IT成本、提高IT能力方面做出了一定的贡献。


从这些方面来看,深证通科技子公司有它的价值和能力,一方面为母体提供更多的承载,对母体的IT能力有非常大帮助,在这个基础上,如果能聚焦于某些领域,在自己擅长的领域做一些开发,也能对行业产生更大价值,总体来说这是一件非常有意义的事。


【孙锡宁】谢谢王总。我发现一个非常有趣的问题,刚才我故意说甲方、乙方,但非常遗憾,他们没有吵架。有趣的是刚才讲了龙8国际备用官网子公司的问题时,不约而同的证券公司的嘉宾都谈了WHY,为什么要设立一家子公司?反过来已经是科技公司的嘉宾们都谈到了WHAT,应该长成什么样的公司?


接下来我想先请教一下宋总,宋总刚才明确说要把子公司恢复运行,从中信证券或者从行业的角度,你希望IT子公司长成什么样?能不能简单说说愿景,您设想以后会发展到什么程度,比如野村从1965年的90多人,现在变成1万多人。


【宋群力】没做到就说的话有点不负责任,但可以发散一下。刚才几位领导都提到了,市场需求是存在的,因为客户不一样,刚才蔡总说机构、私募客户确实存在多层次需求,今天也有恒生、金证等很优秀的开发商为市场提供标准化、个性化分类产品,但这里面有一个问题还是需要填补的,就是我们可以把这些产品送给龙8国际备用官网客户,但是解决不了系统建设运行和持续优化改进的问题,有些机构本身很强大,他解决这个问题没问题,但有些私募解决不了,像我们一个很重要的客户就感染了“永恒之蓝”。


我们有一个客户说“我就是投资公司,不想把IT团队弄太大,内部沟通成本也非常高”,我们之间同质化的程度非常高,系统功能弥合度也非常高,我能用,他也能用。但背后隐藏的需求也很大,怎么去持续优化、维护,还藏着一块运营的成本,这些都是机会,市场有这个需求在,证券公司有这个能力,我们可以为他提供系统,提供后台运营服务,甚至提供纯技术的服务,都可以为他带来价值,减少成本,提高效益,也增加他的安全性。如果中信证券直接出面,肯定不行,因为有各种各样隔离的问题,佣金涨一点都要招标、审计,凭什么涨佣金?是不是利益输送?这些问题都解决不了。如果我要长期用你的系统,还要提出要求,你帮我做这个、做那个,他也做不了。有这些比较现实的需求在,证券公司刚好可以成立一个IT子公司,但也不是把整个证券公司倒装进来,一时可能看不到那么大的前景,但我们从服务客户的角度需要这个平台,这个平台有它存在的价值,如果做得好,未来可以装到市场。


【孙锡宁】刚才招商的郑总从WHY的角度谈得非常系统,最后提出生态共融,我肯定不希望这么和和气气的过去,我想请教一下郑总,如果您成立了一家子公司,怎么跟恒生竞争?如何定位这家公司?你和他们之间在什么地方会发生竞争?你怎么跟他们打仗?这方面是不是考虑过?


【郑继翔】孙总提了一个很尖锐的问题,刚才谈的共融理念其实含有既竞争也合作,这是形成生态的两大特征,我觉得竞争和合作不矛盾,竞争无处不在,合作无处不在。


成立龙8国际备用官网科技子公司想做什么?就我们的设计而言,特别想它具有两大明显基因,一是要有科技基因,二是要有数字原生基因。它肯定不是传统的科技公司,我们希望成立一种新的龙8国际备用官网科技业态公司。在这种情况下,自然形成一种生态链的关系,可能我们有不少地方会产生竞争,但更多地方是合作。



【孙锡宁】华泰证券王总刚才清晰表达了自己无法抑制的渴望,想快点成立龙8国际备用官网子公司,但又想困难不少,王总在演讲中提到数字化券商理想图,你觉得成立龙8国际备用官网子公司的困难,从行业或从华泰证券的角度,主要困难在什么方面?


【王玲】因为我们是国有体制,所以一开始不太敢想,涉及到国有资产的问题,很复杂,也会制约着我们大胆想象这个问题。但现在监管也好,社会对科技的认知度提高也好,大家都能慢慢认知到数字业务或科技业务带来的形态改变,也会带来机制管理模式的变化。大家认同或理解了,改变可能就会发生,所以我觉得还是有可能的。


【孙锡宁】至少从制度上现在已经有了可能性,接下来在操作层面会有一些具体问题出现。


接下来我想请教一下邹总,作为一个新的证券行业闯入者,今天正好您坐在中间,对于科技公司的机会,您如何看待?


【邹胜】左边是两家非常有规模的科技企业,也是市场上最大的两家,恒生有八千多人,金证有五、六千人,产品线非常完整,服务了二十多年,我也非常尊敬他们,他们为这个行业做出了很大贡献,刚才恒生蒋总的数据表明他们为整个行业节省了成本,这一点是功不可没的,对我们来说他们也是巨无霸,确实很厉害。右边几位本来可能是我的客户,但他们也要做科技型公司。我们在这当中怎么定位、做什么?如果把恒生、金证比方成百货公司,规模很大,品类齐全,那么华锐就是想做一个精品店,可能门店很小,里面卖的东西也比较少,就那么几样,但具有自己的特色,这是相对于坐在我左边机构而言的定位。


相对于右边的机构,我认为CIO是企业系统的总设计师、总架构师,要考虑为中信、为华泰怎么规划、布局,要覆盖很大的面,前、中、后台的面很宽,他要面对这样的体系,也不可能什么都做,也不是什么都能做得很好,所以我把华锐定位成零配件供应商,我们制造标准的零部件,这个零部件要有自己的价值和特色,要比较开放,能够被我们的客户集成,我们是愿意被集成的。希望华锐提供有特色的精品零部件,这是我在两者之间的定位。


【孙锡宁】接下来我想请教一下恒生的蒋总,刚才蒋总从WHAT这个角度,线上线下说了一大串,我听下来就是“我这一块你们都占领不了”。面对龙8国际备用官网子公司的制度和接下来的发展,恒生把这件事看成机会还是挑战?恒生本身会在战略上做些什么调整?而不是说我的自留地你们肯定占领不了,你们只能在某一块上做些事情。


【蒋建圣】刚才可能我表达不好,科技子公司对恒生来说是我们一直期望看到的,我们自己做产品时有一个想法,要求产品经理站在客户的客户的角度设计产品,就像宋总刚才所说,我们提供了产品,但中间少了个运营。龙8国际备用官网机构内部有着严格的合规分工,很少有一个人或一个团队端到端的把客户的体验、产品的设计串起来。我们很希望看到龙8国际备用官网机构能开一块试验田,我们有很多新的想法可以跟客户一起来,在他的试验田里端到端地来做。国内的龙8国际备用官网机构说以客户为中心说了很多年,实际做的时候我们是以自己的产品怎么管理方便、怎么风险控制方便或者怎么风险转移方便的方式来做,不像互联网机构,互联网机构是真正以客户为中心,端到端。


成立科技子公司对恒生来说是一个巨大的机会。我们有很多想法的时候,可以跟客户一起沟通。我们是2014年跟蚂蚁有合作,合作之前我认为阿里的人整天说着改变世界,不要命地加班,我认为他们疯了,被洗脑了。合作之后,我发现我们玩的游戏跟阿里、腾讯玩的游戏不一样。他们那边发现了客户需求之后,熬个通宵,满眼通红,第二天就上线了,客户很快就有反馈。我们这边是立项、招标、产品测试、上线,时间要以几个月来算。我很快能理解王总说她们自己搞科技博览会,原来想做成自己的,结果在行业里有很大影响。最近华泰的经纪并到网经纪了,这是一个很强烈的信号,就是机构要Online,数字化最终是想数字化运营,去服务客户,而不是线下。成立科技子公司对恒生来说是一个巨大的机会,像恒生这样的公司也有机会从龙8国际备用官网机构的成本链走入收入链,我不仅能帮他降低成本,还能通过机制创新帮他增加收入,创新一些产品。现在的状况下我们没法去做。对于恒生来说,成立科技子公司是很大的机会,我们也把它看作很大的机会,这个过程中会有很多细分的服务商进来,一体化这个事情会真正变成一个生态,对整个行业的发展非常健康,也非常好。


【孙锡宁】刚才从张总的口径听到上半场、下半场,上半场我们各司其位,该干什么的干什么,现在马上进入下半场,我听到一个关键词:差别化,到了下半场,我们都干不一样的活,扮演的角色不一样。张总,您认为如果现在面临新生态或龙8国际备用官网子公司,对于金证来说,你考虑用什么样的差别化战略来区别于坐在你旁边的竞争对手?您所说的差别化具体是哪些方面?


【张海龙】有几个层面:一个层面是金证如何看待竞争的问题,我们一直非常欢迎竞争,但有一个前提,就是希望能有一个健康的生态圈,在这里面竞争对整个行业的提升也非常有帮助。有竞争不可怕,没有竞争才可怕,因为不仅仅是成本问题,还牵涉到我们没有竞争优势有可能技术落后的问题,今天在下半场赛程,有竞争对手进来,特别是龙8国际备用官网子公司,首先他们是龙8国际备用官网机构,他们参与到这个赛场,一定会体会到我们之前体会到的痛苦,对整个行业的提升肯定非常有帮助。监管层也希望看到龙8国际备用官网子公司进来之后,能把整个行业的基本科技水平提升上来,整体水平提升上来,不排除华泰、中信、招商等这些优秀的券商保持自己突出的一块,但整体一定会提升起来。我们跟恒生也一样,首先是时机,我们认为时候到了,所以金证最近提出新的三年战略规划,就是围绕着未来这个赛场上金证如何竞争的格局所做的调整。


具体内容,我跟蒋总不约而同、不谋而合,很多思路跟蒋总比较像。未来看龙8国际备用官网IT领域,可能真的跟以往会有很大的不同,这也是我们想看到的。


【孙锡宁】深证通的王总是在座嘉宾中真正的龙8国际备用官网机构IT子公司,刚才王总把发展经历跟我们作了介绍,也谈到业务链贯穿起来发展的问题,还谈到和母体服务的关系,《管理办法》二十七条谈到龙8国际备用官网子公司为母体服务,在证监会备案后可以为其他证券公司服务。能否请王总简单跟我们解读一下,您怎么处理为母体服务和为其他客户服务的关系,包括利益关系、客户关系,能否为在座各位嘉宾提供一些参考的建议?


【王海】既然是龙8国际备用官网子公司,毫无疑问服务母体是首要需求,在此基础上,我们再去服务行业、站在服务行业的角度寻找发展空间,这是毫无疑问的,也是设立子公司的初衷。具体来讲,深证通具有一定的特殊性,是交易所的子公司,所以我们在服务行业这一块更为慎重,首先是立足我们擅长的领域,并且考虑合规、监管以及各方面的要求,在这个前提下为行业提供有价值的服务。


设立子公司的根本出发点是服务母体方面如何跟母体进行更好的协同,这是作为子公司首先要考虑的,比如交易所IT这一块提出建设世界一流交易所IT的愿景,深证通作为交易所的一个部分,作为一个子公司,怎么样全方位服务于交易所的战略目标和愿景,围绕这个战略目标找到深证通自己的定位,在交易所IT体系中找到自己的发力点,支撑母体最终战略目标的实现,这是深证通要考虑的。在此基础上,交易所也希望深证通发挥自己技术优势,积极服务行业,两者并不冲突。


【孙锡宁】由于时间关系,对话环节就进行到这里。谢谢大家!